行业标杆游学 | 寻找开启区域房企困境增长的金钥匙

发表时间:2023-11-11 12:54

最近这几年来,受大的经济环境等多重因素的影响,许多行业都陷入了发展的困境,尤其房地产行业更是迎来了前所未有的严峻局面:行业骤然遇冷,市场全面下行,销售持续低迷。然而有些房企却从中找到了不一样的路,在他们看来现在才是黄金时代,是最好的时期。

在河南有这么一家房地产企业,它的年销售额从8亿元增长到28亿元,团队从60多人发展至200多人,赢得荣誉无数,它就是有着“地产界胖东来”美誉的——冶都集团。他们是怎么在行业混沌期逆势增长?他们的背后到底有怎样的战略布局?有怎样的经营逻辑?带着各种的疑问,2023年10月30日-11月1日,中鑫海地产河南冶都研学行走进冶都集团一探究竟。

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研学第一天,大家参访了冶都物业晨会,“早上好+微笑”,从这一刻起,冶都物业的工作人员们就给了大家一个愉快的心情,同时也见证了冶都工作人员们优秀的职业心态。

随后大家对不同定位的楼盘、社区、生活服务中心,物业配套等进行参访。包含:冶都置业、冶都·森林里项目、冶都·美好生活馆、冶都·柒號院、地下车库、景观示范区,已交付社区、美好生活板块小冶家生活体验馆、小冶家干洗体验馆、小冶家面点体验馆。

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第一天研学行还在冶都美好生活馆与冶都企业文化负责人、冶都美好生活总经理、冶都精建中心副总等相关领导举行了沟通交流。了解了冶都集团迭代的历程,更深入地了解冶都的前瞻规划、经营逻辑和三个极致特色。

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第二天,大家驱车抵达崛起集团。崛起集团是一家建筑装饰起家的综合性集团企业,地产都不算是主业,但是在集团“精装”理念的指引下,崛起盖出了精致的房子,业主认可的好房子。

随后大家又与建筑设计溢价优化专家陈国才老师进行了分享交流,学习如何从设计源头挖掘上亿价值。

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通过两天的研学,本次研学行的学员们学习到,产品是地产项目向客户传递价值的第一载体,是叩开客户购买意愿的第一块敲门砖。通过对冶都的认知也是始于冶都的极致产品,甚至可以说是产品决定了项目的命运。所以产品尤为重要,不仅事关项目生死还决定了70%以上的成本。所以一个新的地产项目,第一重要的事情就是千方百计从产品源头上挖掘价值。尤其是深耕四五线城市的开发企业,在极度不缺房子的时代,只有好房子才能站得住脚。

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两天的研学过程是短暂且充实的,每一次研学都是未来成功的重要积淀。大家开拓了视野,找出了问题差距,树立了企业发展指导经营的信心、决心,为实现企业高质量发展添砖加瓦。

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